Cette formation vous invite à découvrir des techniques de négociations adaptées aux réalités du secteur des médias et à les intégrer grâce à des exercices pratiques. Concrètement, elle vous permettra de maîtriser les concepts et les étapes de la négociation intégrative, dont l’objectif est d’arriver à un accord équitable entre les parties. Vous apprendrez à identifier les enjeux et les intérêts de chacun, à clarifier vos objectifs, à adopter des stratégies d’écoute, de persuasions… Les jeux de rôles vous permettront d’intégrer ces notions en se basant sur des situations concrètes auxquelles sont confrontées les journalistes (négocier des tarifs, des conditions de départs, etc.)

• Appréhender le contexte juridique (notamment les droits d’auteur)
• Comprendre les enjeux d’une négociation professionnelle
• Clarifier vos objectifs et identifier votre marge de manœuvre
• Adopter des stratégies efficaces d’écoute, de persuasion et de compromis
• Travailler sur des cas concrets issus du terrain dans le cadre d’exercices pratiques
• Apprivoiser le processus de négociation et ses outils
• Identifier les éléments clés : besoins, intérêts, options, négociation et conclusion d’un accord
• Gérer les phases du processus de négociation

PREREQUIS

Etre journaliste ou se destiner à (étudiant·es en fin de cursus).

De quoi prendre notes (stylo et papier ou portable).